理论上来说，阅读平台是高效的，不需要编辑来沟通，搞好了IT程序就自动运行了，在线出版成本较低。但是白丁很难接受这种协议，等于所有心血都放弃了，还没得谈。除非是实在没路了，才可能会考虑签在线协议碰碰运气。

  网络小说连载或者在线阅读平台全本放出，能自己一通操作就自由地快速“上线”。但分析过后，不能这样随便，对不起一本好作品。编辑仔细阅读，欣赏之后走正式流程的出版社渠道，看来更合适。

  但是作为新人，白丁并不认识出版社的编辑，所以就用了更传统的电话沟通方式。找了约十家出版社，查到联系方式打总机。有人接电话了，白丁就说是科幻小说，出版社总机那头的人就会介绍，具体是谁负责科幻业务的，给出电子邮箱，让把作品电子版发过去。发完邮件，然后就是等待。这一个模式听上去有些老套，但如果不认识渠道上的人，确实只能这样，新人作者一般都是这样操作的，出版社也是这么收书稿的。

  严格来说，白丁这样同时找多家出版社是不符合相关规定的。《著作权法》三十三条规定：“著作权人向报社、期刊社投稿的，自稿件发出之日起十五日内未收到报社通知决定刊登的，或者自稿件发出之日起三十日内未收到期刊社通知决定刊登的，可以将同一作品向其他报社、期刊社投稿。双方另有约定的除外。”这说明理论上，作者不能一稿多投。书稿和期刊类似，出版社不希望作者一稿多投。但如果要等一个月没消息才能试下一家，真实的操作上会有些着急，太慢了，寄多家也能够理解。真要是作者闹得几家出版社都要稿子，出现版权纠纷，就可能被出版社鄙视封杀，正常情况下不会到这种程度。

  白丁2018年9月给多家出版社寄了书稿，等了一个月没有消息，有些沉不住气了。但是想想看书要时间，编辑会有不少稿子要看，等一段时间还能理解。果然到10月份，四川科学技术出版社的编辑老王来电联系了，说这书不错，可以出版。

  白丁就说，那就出啊。然而出乎预料，老王又说了一个叫“发行”的事，说有风险。

  原来这事并不简单。出版社理论上负责的是“出书”，但是还得“卖书”。卖书这个事更专业的说法是“发行”，里面门道非常多。通常出版社会有个部门负责发行，有时会出版与发行都包了，所以有些作者不明白还有发行这个事。

  出版这一个动作，有重要意义，非常有必要，但和一般人理解的不一样。出版社需要保证，书稿是符合规范的，同意出版就是为之背书，并不是随便的行为。正规的出版需要“书号”，否则是非法出版物。全国大大小小的出版社都是国营单位，社长都是国家干部，级别还不低，有局级或者副局级。各家出版社有出版总署（现在直接叫出版署了）给的数量不等的书号，是一种行政资源。

  其实市场上有很多活跃的民营“文化公司”，做出了很多畅销书。但文化公司没有资格出版书籍，需要找出版社买书号，虽然都是自己操办的，也得当作是国营出版社出的书。大出版社的书号能卖更高价，近来一个书号市场价涨到3万了。严格来说这种行为不合规，但是很多小出版社没有卖书号的收入就活不下去了，所以也就这样运行着。文化公司的宣发也并不是藏在幕后搞，而是公开大操大办突出品牌，有一些业界著名的公司。

  国家还规定，出版社要有选题论证制度、三审三校制度、责任编辑制度。三审三校制度是说，要六个人查六遍，但是有时出版社操作不正规嫌麻烦，派两个人一审一校就对付过去了。责任编辑制度是说，不能一堆人操作没人负责，出了事得有一个明确担责的。但是有时文化公司买了书号去全盘操作，出版社这边派个责编挂名，并不认真。有时违规操作会引发难以处理的后果，如有几十年历史的珠海出版社，就因为疏忽大意卖书号给敌对分子出书，整个出版社给取缔了。我写的书也碰上了事，因为语文不好当初写作也不规范，出版社审校不仔细，被出版总署查出20多个语文错误，罚了出版社30多个书号，损失惨重。

  其实白丁的书有编辑老王欣赏，已经过了一大关了。大部分新人作者的书没有一个编辑看得上，直接就无声无息了。但接下来还有一大关，就是“选题论证制度”要求出版社开的“选题会”。这个制度还是很有必要的，不能偏信编辑个人口味，需要社长、总编、发行主任等多人来共同决策。新人作者被编辑看上的书，也还是有一大半过不了“选题会”，仍旧没办法出版。有时不是在选题会上被正式否掉，而是编辑事先和社长总编等关键人物沟通，感觉不行直接就不上会了。

  有些新人作者不太理解这个制度，听联系的编辑说还有个“选题会”过不了，就说对作品有信心，给我机会来说服社长总编，一定行。这肯定是不行的，选题会有它自己的运行逻辑。要注意出版社是国营单位，风格上倾向四平八稳，不太可能象民营文化公司那样在市场上灵活操作敢于投入。

  作品通不过选题会，一般是因为对能卖多少没信心。如果出版社投入成本印出几千册最终卖不掉，是真的会赔钱，而且还浪费了书号。各种书籍千差万别，观众口味很难琢磨，能卖多少真不好说，即使是很有经验的老编辑也说不准。不出就不会赔钱，出了赔钱也是常事。赔钱了，大家一起决策的还好说，如果是“力排众议”上的，负责人就有压力了。所以保守的出版社，对于看不准的书，一般倾向于不出。

  白丁碰上的事，就是这样。老王个人很欣赏，但是怕通不过选题会，因为市场风险。这个风险就是在“发行”环节。

  容易看出来，对市场来说，其实发行卖书才更重要。书通过了选题会，最少也要印2000册，一般5000册。这些书如果读者掏钱买了自然好说，但也许只能卖掉几十本。而且数据说明，大部分书确实就只能卖掉几十本甚至几本。

  2017年，中国图书零售额803.2亿，增长14.55%。但是市场向头部书籍集中，前1%的畅销书贡献了超过一半的市场码洋。码洋是行业黑话，指定价乘以印数，由于会打折卖，也有卖不掉的，实际销售额达不到这个数。

  2017年，中国图书零售市场动销品种数达 189.36 万，头部1%的畅销品种占一半以上的零售额。若不是畅销书，就得和180多万个品种瓜分300多亿的零售额，每个品种销售额平均只有2万元左右。出一本书到卖掉需要很多劳动，2万元覆盖不了编辑发行成本。

  其实一本书能有2万元销售额，都算是混出头了，起码有个几百本的销量。大部分书是销售惨淡的“滞销书”。从 2014 年 1 月到 2017 年 10 月，综合实体书店、网店及零售三个渠道数据，每年售出数量小于 10 本的图书，占全部图书的 45.19% ；而每年售出小于 5 本的，占 34.5%。

  虽然市场整体是在增长，但主要增长动力是儿童书籍。2017 年当当网卖了4 .07亿册童书，占总销售册数的34.5%，码洋增速达到 60%。中国父母大方地给小孩买书，别的类型的书籍市场之间的竞争更为激烈。

  书印出来，卖书的动作有两种，一种叫“发行”，一种叫“零售”。零售很简单，就是别人先交钱，然后再给书；零售的价格倒是可以商议，经常比书上印的价格实惠公道不少。而发行就是先给书，后回收资金。比如书店里放的书，基本都是不要钱的，卖掉了以后，再付钱给拿货渠道的上家。当然也要约一个时间，到期了要么给钱，要么把书还回来。

  市场上拿货也是分级的，有一级、二级、三级发行商的说法。一级的拿货价低一些，加些价给二级，再加些价给三级。出版社通常是按书价的6折出书，如果小书店或者小发行商想直接拿书，会因为规模太小没人接待。各级之间都是卖掉了才给钱，否则还书，看上去都想减小风险，但风险还是很大。例如有不少书店开着开着就关门了，是有些文青头脑发热就喜欢开书店，觉得拿书不要钱开起来容易，然后选书的品味往往个人主义不注意市场风向，搞来搞去就容易倒闭，书店在各行业里倒闭率靠前。文青关掉店，欠的书也懒得还了，或者还回来破损严重。再考虑到大部分书的销量都很惨淡，整个行业其实遍布着经营风险。

  市场风险这么高，出版社选题会把编辑看好的书否掉，是能够理解的。很多情况下，编辑就会对新人作者说，虽然觉得书不错但选题会没过，本社放弃了，建议去联系别家出版社。

  其实这里面还是有很多门道，新人作者往往搞不清楚。比如有些书，是有课题经费的，拿经费出个书，这种叫“补贴书”。出版社出这种书是稳赚不赔的，所以选题会不是问题，印个500本完成任务。出版社能接到很多补贴书生意，是很好的事。

  另一个常见情况，是某个发行商说，这书我来出钱推动，出版社你给我印个1万册先。这种情况下，往往连出书都是发行商组织的，这头组织作者出稿子，那头出钱找出版社把出版编辑做好，然后自己组织渠道在网店、实体书店卖书。卖不动，发行商就亏钱了；但如果卖火了，出版社那边也赚不了多少，发行商会赚到大头。因为出版社是先收钱再办事，所以选题会也不是问题。

  其实出版社选题会怕赔钱，不是说会赔很多钱，印出几千册全砸手里也就几万块的事。所以，编辑看好的书，如果有人肯给出版社赞助个3万元，通过选题会就把握很大了。但有些编辑不太想和新人作者说这个，因为作者还可以到别家出版社找机会。

  其实整个出版发行能一步步走下去，最关键就是得有承担风险的发起人。可以是出版社，可以是课题经费，可以是发行商，也可以是作者本人。如果有编辑看好，但卡在选题会上，其实出版机会不小。只要有人出来说，这风险我承担了，继续出书吧。

  我上面写的，是后来找出版社的人打听来的。老王还不错，是真的很欣赏白丁的书，没有把他推到别的出版社去，而是介绍了发行风险这个事。

  白丁听老王说了关于发行的事，弄得有些糊涂。以为是说除了编辑看好同意出版，还得去找发行商来出钱推动发行。

  沪ICP备10213822号-2互联网新闻信息服务许可证： 网登网视备（沪）-1号 互联网宗教信息服务许可证：沪（2024）0000009 广播电视节目制作经营许可证：（沪）字第03952号

  增值电信业务经营许可证：沪B2-20210968 违法及不良信息举报电话